张老板擦了擦额头的汗，压低声音问：“林老板，规矩我们懂了。

但我看你这大厅里空荡荡的，就你一张嘴，明天真要抢起来，几十个大户围着这个沙盘转。

你这售楼处连个端茶递水、讲解图纸的伙计都没有，这生意怎么往下谈？”

其他几个老板也跟着附和。

他们习惯了被酒楼的经理伺候着谈生意，现在干站着看一块木头雕的楼盘，实在摸不到实处。

林软软看着这些被吊足了胃口的大肥羊，笑了笑。

“张老板不用操心，明天正式认购会，各位老板享受到的，将是特区乃至全国最顶级的服务。”

傍晚时分，拿了号牌的大户们陆续离开售楼处。

铁皮大门关上，把外头的视线全部挡死。

大牛带着老兵在外面生火做饭。

霍铮走进大厅，把林软软手里拎了一天的公文包拿过来放在桌上。

一辆汽车伴随着轰鸣声停在铁门外。

阿秀从一辆半旧的吉普车上跳下来，领着六个年轻女孩快步走进售楼处。

这六个女孩是林软软从软铮公馆精挑细选出来的服务员。

她们全都换上了林软软亲自设计的统一制服。

纯白色的短袖衬衫，领口系着暗红色的真丝小方巾，下半身是及膝的黑色包臀裙。

腿上穿着在特区黑市都极难买到的肉色尼龙丝袜，脚下踩着两寸高的黑色中跟皮鞋。

在这个满大街还是灰蓝绿工装的年代，这种充满职业感和都市气息的装扮，十分惹眼。

就连见惯了场面的霍铮，看到这群女孩走进来，也皱了皱眉。

林软软没理会霍铮的脸色。她走到沙盘前，招手让六个女孩排成一列。

“明天，你们就是罗湖商业中心的首批售楼小姐。”林软软背着手，沿着队列走了一圈。

“阿秀把资料都发给你们了吧？沙盘上一共七层，每一层的面积、公摊、水电走向，全都在那几张纸上。今晚不睡觉也得给我背熟。”

一个扎着马尾的女孩小声问：“林老板，我们以前只端盘子上菜，这卖楼的活儿，要是老板们问得深了，我们答不上来怎么办？”

林软软指着旁边的真皮沙发。“看好了，我只教一遍。”

林软软走到门边，定了定神。

她转过身，模拟客人进门的场景。

“欢迎光临罗湖商业中心。”

她身体前倾，双手交叠放在小腹，鞠了一个极其标准的四十五度躬，动作干净利落。

女孩们都看呆了，这种礼仪她们在最高档的国营饭店都没见过。

林软软走到饮水机旁，拿出一个纸杯，倒了半杯温水，走到真皮沙发前。

她半蹲下身子，双手把水杯放在茶几上，杯子的商标正对着客人。

“先生，请用茶。外头天热，这空调冷气刚打足。”林软软的声音变得轻柔又专业。

她站起身，拿起一根细长的教鞭，指着紫檀木沙盘的第二层。

“老板，您看这二楼的格局。临街有三扇落地窗，光线极好。

以后这门前修的可是双向六车道的大马路。

您今天掏八万块钱买下来，等年底封顶，这铺子光租金一年就能收回一万。

这是稳赚不赔的摇钱树，您只要在这份认购书上签个字。

交百分之二十的定金，这块风水宝地就是您的了。”

林软软演示完毕，收起教鞭，看着傻眼的姑娘们。

“看懂了吗？客人问图纸，你们就讲地段。客人问价格，你们就讲升值。

别和他们硬顶，倒茶要弯腰，指引要用全掌。

你们站在这，代表的就是罗湖商业中心的脸面。”

阿秀在一旁拿着本子飞快地记着，她跟着林软软时间最长，学得最快。

她当即走上前，对着空沙发鞠了一躬，把刚才的话术背了一遍。

林软软满意地点头，让阿秀带队在旁边分组练习。

霍铮靠在饮水机边上，大口喝着凉水。

他一整天没说话，看着媳妇在屋里忙前忙后地指挥。

林软软刚才弯腰倒茶、拿着教鞭比划的样子，让他心里直痒痒。

天黑透了，女孩们还在背话术。

第二天早上八点，正式认购会开始。

那五十个拿了红木号牌的大老板准时踏进玻璃大厅。

刚一进门，他们就全愣住了。

大门两侧，站着六个穿着制服、踩着高跟鞋的售楼小姐。

她们整齐划一地弯腰鞠躬：“欢迎光临罗湖商业中心！”

清脆的声音配上凉爽的冷气，让大老板们浑身舒坦。

张老板刚想往里走，阿秀已经微笑着走上前，伸出右手引导方向。

“张老板您好，我是您的专属销售顾问零一号。

请您来沙发这边就座，我看您出汗了，给您泡一杯今年的明前龙井。”

张老板被阿秀引到真皮沙发上坐下，一杯热气腾腾的龙井茶端到手边。

他在特区跑了这么多年买卖，第一次觉得自己是个尊贵的客人。

这种周到的服务让老板们十分受用。

整个大厅里，售楼小姐们端着茶水穿梭。

她们用练了一晚上的话术，指着沙盘给老板们描绘未来的暴利。

遇到老板拿不定主意，她们就微笑着送上一句：“隔壁李老板也在看这个铺子，您要是不要，我这就过去回话。”

逼单的话术一出，大老板们为了面子和利润，纷纷打开了皮包。

“我交定金！这是两万块！”

“二楼角落那个给我留着，这是转账支票！”

从中午到下午，办公桌后面的点钞机就没停过。

林软软坐在厚实的办公椅上，指挥财务把一沓沓现钞和支票分类码好。

桌子上的钱已经堆成了两座小山。

下午五点，最后一张认购书签完。

林软软把桌上的定金全部锁进保险柜。

粗略一算，今天的定金进账高达四十万。等尾款全收齐，就是两百万的庞大现金流。

工人撤了，售楼小姐们也坐吉普车回公馆了。

大厅里只剩下林软软和霍铮。

林软软脱掉高跟鞋，光着脚踩在地砖上，揉着酸痛的小腿。

她今天站了一天，累得骨头都快散架了。

霍铮走过去，一把将她拦腰抱起，大步往门外的皇冠轿车走。

“回家。”霍铮低声说道。

林软软靠在他胸前，伸手推了推他的肩膀，有些疑惑。